断层、变量与重塑：张永伟如何把握中国医药“结构性机遇”

【导语】如果用一句话描述当下中国医药行业的状态，也许是：增长还在继续，但秩序正在重写。研发周期长、监管趋严、学术规范提升、创新药井喷、医生行为多变……当所有变量同时出现，这个传统产业突然进入“系统级迭代”。

在这样的背景下，一些原本看不见的环节变得至关重要：知识如何流动？证据如何生成？产品如何真正被临床理解？全球标准如何适配中国？这些问题的共性是：都不是某一个部门、某一家公司能单独解决的。也正是在这样的时间窗口里，胤迈医学与张永伟出现了。

这不是一家“咨询公司”的故事，而是一家利用行业断层生长、用结构性洞察重塑连接方式的企业如何长成，以及一个行业为什么需要它。下面我们将通过对中国医药的几大拆解，同步了解胤迈医学及其创始人张永伟在当下的价值及意义。

图：胤迈医学创始人张永伟

中国医药的第一重断层：创新速度与临床吸收能力的失衡

过去五年，中国每年的新药上市数量都在刷新纪录。资本、科学家、企业家共同推动创新加速，研发中心数量激增，Biotech涌现。

但几乎所有受访者都承认一个事实：“创新跑得太快，而使用创新的体系跑得太慢。”医生的时间比以往更碎片化，医院的诊疗路径还未升级，基层学习能力被严重高估，真实世界数据尚未完全结构化。

医保对新技术敏感度不足。供给端“狂飙”，需求端“稳态”，中间的断层越来越宽。而这正是张永伟十年前在跨国药企任职时最直观的体验：产品能上市，但不一定能被理解；被理解了，也未必能被规范使用。他第一次意识到：医药行业真正缺失的，不是产品，而是“理解路径”。

从跨国药企到创业：他看到的是“结构空白”

多数人的职业转折来自机遇，但张永伟更多来自“观察”。在礼来、罗氏、百时美施贵宝、拜耳、GSK的十几年中，他长期负责中国区的策略与医学市场的工作。在不断与医生、总部团队、医院管理人员、监管体系打交道的过程中，他看到一个清晰的行业结构图：全球策略在中国落地存在巨大偏差，医生需要结构化知识，而不是堆叠信息，数据生成和学术传播能力不足以支撑创新药增长，药企内部医学、市场、合规之间存在知识断层，行业缺乏“跨端整合者”（跨临床、跨学术、跨业务、跨监管）.......换句话说，中国的医药行业不是没有资源，而是资源之间“缺乏结构性连接”。他选择创业不是因为“想出来做事”，而是因为行业出现了一个未被定义、却必须存在的角色：“让创新真正落地的人。”

这就是胤迈医学的起点——不是服务单点问题，而是搭建一种“新的行业连接方式”。

为什么是胤迈医学？它切中了行业最“看不见”的缺口

如果说张永伟看到的是“结构空白”，胤迈医学的价值就在于——它把这个空白做成了商业模型。但关键点在于：胤迈不是做“更多服务”，而是改变“服务的组织方式”。

记者尝试总结出三个核心关键词：“解释创新”的能力、“翻译全球”的能力以及“组织资源”的能力。

创新药的传播不再是“告诉医生有新药”，而是要考虑：匹配什么样的患者，如何融入诊疗路径，真实世界证据如何设计，如何让医生在有限时间内高效学习，医院治理结构如何影响医生行为。这不是市场部能做的事，也不是医学部能完全覆盖的事。而胤迈在做的是：把知识拆解、再结构化，让医生理解创新的方式更高效。此谓“解释创新”的能力。

通常跨国药企面临一个难题，即全球策略与中国现实之间的落差越来越大，包括指南滞后于真实临床、监管趋严、医院路径差异巨大、学科发展不均衡、医生时间不足等情况。而胤迈做的工作，常常是：把全球逻辑转译成中国逻辑，把中国痛点转译为全球听得懂的语言。这类“策略翻译”，正是新时代医药行业最稀缺的能力。

最后，你可以把胤迈想象成一种“行业协调器”。它做的不是单点执行，而是将顶级KOL网络结构化，把跨部门团队拉到一起，把真实世界研究拆成可执行路径，将跨国会议和本地实践组织到一个方向，把学术共识变成可验证的证据闭环。这种组织能力，属于典型的“结构性价值”。换句话说，它补上了行业缺失的“中间层”。

记者在采访中注意到一个趋势：越不确定的时代，连接型公司越有价值。2020年后的医药行业，是典型的“变量叠加”，出现了创新药竞争白热化、医保控费加剧、监管持续趋严、临床路径变得更重要、企业全球化速度加快、真实世界证据成为硬要求等情况。在这种背景下，药企需要的不是“更多执行”，而是更明确的问题定义、更深入的洞察逻辑、更可执行的证据路径、更稳定的专家网络以及更安全的合规框架。胤迈的优势就在这里开始凸显：它能把不确定性拆成可管理的结构，再把结构变成可执行方案。这是一种“第二序思考能力”——不是做眼前的事情，而是做让未来能够发生的事情。

记者试图从多个受访者的谈话中总结规律，最终发现他们对胤迈医学的认可有两个共同点：第一，他不是“卖方案”，而是“把问题讲清楚”并帮助客户“解决问题”。多位跨国药企医学负责人都说过类似的话：“他不是告诉你能做什么，而是告诉你真正的问题是什么。”在信息密集的行业里，能清晰定义问题的人，本身就是稀缺资源。第二，他拥有一种“跨域语感”，他能把医学逻辑、商业逻辑、学术逻辑、全球逻辑、合规逻辑都放进同一个句子里，而不会互相冲突。这背后不是技巧，而是长期在多维空间工作的经验积累——医学院训练、跨国药企策略、管理学研究、创业实践。能够跨域对话的人，本身就是连接器。

从“服务商”到“结构构建者”：胤迈医学下一步要走向哪里？

采访的最后，记者抛给张永伟一个问题：“你觉得胤迈医学未来应该成为一家什么公司？”他想了几秒钟，说：“一家让行业效率更高的公司。”不是成为外包巨头，也不是做更多项目，而是提升整个医药知识体系的流动效率。

结合行业趋势，这句话有三层内涵。第一层，从知识输入到“知识编排”。未来的医药行业不缺内容，但缺对信息的处理能力。比如哪些信息重要？哪些证据先看？学习路径如何优化？医生如何在五分钟内获得关键决策支持？拥有知识编排能力比知识提供更有价值。

第二层，从专家会议到“证据生态”。真实世界研究的时代，最重要的是，如何让数据可用，如何让研究可重复，如何形成证据闭环。这不是医学部能独立完成的，而是生态工程。

第三层，从本地执行到“全球接轨”。中国创新药正向全球输出，

跨国药企在本地强化投入，未来中国医药的核心能力之一是“真正与全球学术和监管语言对齐”。而这正是胤迈多年建立的能力体系。

【结语】张永伟不是在做“别人做过的事情”，而是在做“必须有人做，但长期没有人做”的事情。他不是行业边缘的外包角色，而是行业中心结构的搭建者之一。在监管更谨慎、创新更快速、知识更多元的医药新时代，行业最稀缺的不是产品，也不是资本，而是：能够让资源协同、知识流动、证据生成的人。中国医药的下一阶段，不再是拼速度，而是拼结构。而那些真正理解结构的人，将在未来的竞争中占据决定性位置。张永伟和胤迈医学，正站在这个位置上。

（文/李维）