【记者观察】从计博的煤炭商业版图看创业者的多元拓展智慧

在云南省富源县的煤矿产业，计博的名字也算是小有名气。然而，当你深入了解这位37岁的企业家，会发现他的商业视野早已超越了煤矿的边界。2017年创立富源华盈泰商贸有限责任公司，2021年创办云南连源上誉投资有限公司，短短四年间，他构建了相互关联的三大业务板块。这中间有哪些深谋远虑的商业智慧？请看本期记者观察。

图：富源县色水煤业总经理计博先生近照

战略视野：从煤矿到多元化的跨越

计博的商业旅程始于2011年，当时他在富源县竹园镇色水煤矿从事外部协调工作。六年的基层历练让他对煤矿行业有了透彻理解，也看到了单一煤矿业务的天花板。2017年5月，计博迈出多元化的第一步，创办富源华盈泰商贸有限责任公司，并持有99%股份。这家主营煤炭及制品销售的企业，看似与老本行相连，实则开启了全新的商业模式。从生产管理到市场销售，计博完成了一次关键的身份转变。

“先懂行再创业是我的原则，”计博在回顾创业历程时表示，“商贸业务虽然与煤矿相关，但运营逻辑完全不同。我们需要面对终端市场，考虑品牌、渠道和客户关系。”

2021年4月，计博再次拓展业务版图，创立云南连源上誉投资有限公司。这家公司业务范围更广，涵盖道路货物运输、自有资金投资的资产管理服务、煤炭及制品销售以及信息咨询服务。从实业到投资，从运营到资本，计博的商业思维不断升级。与那些盲目扩张的创业者不同，计博的每一步都建立在充分准备基础上。“熟悉什么做什么”是他坚守的原则。他坦言：“每次进入新领域前，我们都会进行深入调研和充分准备，确保团队有能力驾驭新业务。”

计博的多元化战略有着清晰的逻辑：以煤矿业务为现金流基础，以商贸业务拓展市场网络，以投资业务布局未来。这三者之间形成良好的协同效应，构成了稳健的商业三角架构。

业务协同：构建价值共生体

计博的商业智慧不仅体现在业务拓展上，更表现在板块间的协同整合。他精心构建的业务生态中，不同板块之间产生着“1+1>2”的效应。

富源华盈泰商贸公司作为色水煤业的下游出口，有效消化煤矿产能，同时掌握市场终端。这种纵向一体化战略，既保证了销售的稳定性，又提高了整体利润率。“资源整合不是简单拼凑，而是有机融合，”计博比喻道，“就像煤矿生产一样，每个环节要衔接顺畅，才能发挥整体效益。”云南连源上誉投资公司则扮演着更为关键的角色。它不仅为集团提供资金管理服务，还积极探索新业务机会。在道路货物运输领域，投资公司为煤矿和商贸业务提供物流支持，同时承接外部业务，创造额外收益。资产管理服务则使计博能够更专业地管理企业资金，优化财务结构。而信息咨询业务基于集团多年积累的行业经验，为同行企业提供专业服务，成为新的利润增长点。

这种协同效应在疫情期间得到验证。当传统能源业务受到冲击时，商贸和投资业务保持稳定增长，帮助企业平稳度过困难期。计博的多元化布局，展现了强大的抗风险能力。

创业哲学：稳健与创新的平衡

与那些追逐风口的创业者不同，计博更相信“水到渠成”的自然成长。这种哲学源于他对市场的深刻理解和风险意识。

“创业不是盲目冒险，而是可控的探索，”计博分享他的心得，“我们每次拓展新业务，都会先进行小规模试点，验证模式可行后再扩大投入。”计博秉持“在稳健中求创新”的原则。他创立的投资公司不仅管理自有资金，还积极探索新的投资领域。但这种探索始终控制在理性范围内，避免过度冒险。

计博特别强调现金流管理的重要性。“对企业来说，现金流如同人体的血液，”他形象地比喻，“我们始终确保主业有稳定的现金流，为新业务提供支撑，同时控制新业务的投入节奏。”

计博对创业节奏的把握尤为值得称道。他遵循“深耕一业，再图多元”的路径，确保在每个领域做到一定深度后，才考虑拓展新领域。这种循序渐进的策略，避免了资源过度分散和管理能力跟不上的风险。

作为从传统行业走出的企业家，计博对能源产业转型有着独到见解。他认为，传统能源企业不能固步自封，但转型也不能脱离实际。

“转型不是转行，而是升级，”计博指出，“煤矿企业首先要做好本职工作，通过技术和管理创新提升安全水平和生产效率。在此基础上，围绕核心能力和资源条件适度多元化。”

在计博看来，煤矿企业拓展新业务要善于“就近取势”，即围绕主业资源和能力进行延伸。他的商贸公司正是基于对煤炭行业的深入了解，而投资公司则源于企业管理资金的需要。

面对新能源趋势，计博既保持关注又保持理性。“能源转型是长期过程，传统能源在一定时期内仍将发挥重要作用。我们要做好当前工作，同时为未来做准备。”

【采访总结】

计博的成功不仅在于业务布局，更在于管理思维的进化。从创业者到企业家的蜕变过程中，他展现出持续学习和自我革新的能力。

在企业管理上，计博重视制度建设和流程优化。计博特别强调人才培养和团队建设，随着业务多元化，他推动组织架构升级，建立清晰的权责机制和绩效考核体系。在风险控制方面，计博建立了全面的风险评估和管控机制。对于决策机制，计博从亲力亲为逐渐转向团队决策。计博也非常注重企业文化建设。

面对未来，计博保持着清醒的头脑和开放的心态。他既坚定扎根实业的决心，也保持对市场变化的敏感。对于行业未来，计博认为“专注与灵活并重”是关键。“一方面要在擅长领域做深做精，另一方面要保持对市场的敏感，及时调整策略。”

计博的创业历程为传统行业企业家提供了宝贵启示。他的经验表明，传统产业背景的企业家同样可以在新时代取得成功。在计博身上，我们看到了传统产业企业家的转型与突破。他的故事告诉我们，无论出身何种行业，只要保持学习、适应变化，就能在时代变革中找到自己的位置。

（文/林子）